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日本一家專賣「超冷門商品」的公司,超巨大扳手2年才賣出一把!
2022/03/31
2022/03/31

在經營學上,有一種叫做「長尾法則」的理論。簡單來說是相對冷門的服務或商品,銷售額在統計圖表上呈現出來,就會像一條長長的尾巴。

大部分的廠商都會選擇放棄這些商品的市場,以免耗費太多成本去保管冷門存貨。然而像是全球知名的網絡零售業者亞馬遜(Amazon),就是主打什麼都有、什麼都賣,一口氣吃掉了整條「長尾」,才締造了現在的成功!

在日本,有一家名叫「TRUSCO中山(トラスコ中山)」的公司,就特別愛進貨各式各樣的冷門商品。這種經營模式到底怎麼賺錢呢?下面來看看。

「TRUSCO中山」也是亞馬遜的商品提供商之一!

先來看看「TRUSCO中山」有什麼商品,比如手套就多達8,000種!

還有尺寸達2.1米高的特大三角錐。

散發香草味道的螺絲起子。

一斗罐切割器。

奇奇怪怪的貨品多到數不完!

公司社長中山表示:「我的興趣就是存貨!」

即使有這麼多的存貨,TRUSCO中山還是很賺錢,年營業額多達2,293億日元。

而營收中有40%都來自「長尾」。

從2005年決定開始主攻「長尾」之后,年營收至今約增長了1.8倍!

走在倉庫都會被大量的存貨給震懾到。

據說其中還有2年才會賣出一個的產品……

就是這把87厘米長的巨大扳手!

主要用在發電廠或是船舶等大型機具之上。

中山社長如此堅持「長尾」的理念在于:「既然這個東西被制造商做出來,代表世界上肯定有人需要它。」

「就算賣得少,也肯定有人需要。」

凡是看到新商品,TRUSCO中山就會進貨來存著!

至于沒有人做的東西,那就TRUSCO中山自己做!

比如這款工業用電風扇,就是TRUSCO中山制造的產品。

其特點是風扇有方形外框,可以自由堆疊。

還可以自由滾動、旋轉。

因為這些特點,還能輕松搭出360度風扇塔!

還有這款折疊式三角錐,也是TRUSCO中山制造的產品。

TRUSCO中山有這麼多的存貨,管理成本難道不會很高嗎?

其實他們也不是隨便進貨,公司花了150億日元,搭建了一間伺服器機房。

所有的存貨都是經過公司的超級電腦精密計算。

因此商品冷門歸冷門,但是絕對不會浪費!公司的超級電腦會精準預測每一種冷門商品,在一定期間之內的銷售額,如此一來就不會導致進太多貨,卻賣不完的窘境了!

去年電腦預測這款手套可以賣290雙,結果賣了285雙,誤差只有5雙。

去年電腦預測這款消防鉤可以賣490個,結果賣了487個,誤差只有3個。

如果你想買冷門商品,都會習慣去哪里找呢?

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