在經營學上，有一種叫做「長尾法則」的理論。簡單來說是相對冷門的服務或商品，銷售額在統計圖表上呈現出來，就會像一條長長的尾巴。
大部分的廠商都會選擇放棄這些商品的市場，以免耗費太多成本去保管冷門存貨。然而像是全球知名的網絡零售業者亞馬遜（Amazon），就是主打什麼都有、什麼都賣，一口氣吃掉了整條「長尾」，才締造了現在的成功！
在日本，有一家名叫「TRUSCO中山（トラスコ中山）」的公司，就特別愛進貨各式各樣的冷門商品。這種經營模式到底怎麼賺錢呢？下面來看看。
「TRUSCO中山」也是亞馬遜的商品提供商之一！
先來看看「TRUSCO中山」有什麼商品，比如手套就多達8，000種！
還有尺寸達2.1米高的特大三角錐。
散發香草味道的螺絲起子。
一斗罐切割器。
奇奇怪怪的貨品多到數不完！
公司社長中山表示：「我的興趣就是存貨！」
即使有這麼多的存貨，TRUSCO中山還是很賺錢，年營業額多達2，293億日元。
而營收中有40％都來自「長尾」。
從2005年決定開始主攻「長尾」之后，年營收至今約增長了1.8倍！
走在倉庫都會被大量的存貨給震懾到。
據說其中還有２年才會賣出一個的產品……
就是這把87厘米長的巨大扳手！
主要用在發電廠或是船舶等大型機具之上。
中山社長如此堅持「長尾」的理念在于：「既然這個東西被制造商做出來，代表世界上肯定有人需要它。」
「就算賣得少，也肯定有人需要。」
凡是看到新商品，TRUSCO中山就會進貨來存著！
至于沒有人做的東西，那就TRUSCO中山自己做！
比如這款工業用電風扇，就是TRUSCO中山制造的產品。
其特點是風扇有方形外框，可以自由堆疊。
還可以自由滾動、旋轉。
因為這些特點，還能輕松搭出360度風扇塔！
還有這款折疊式三角錐，也是TRUSCO中山制造的產品。
TRUSCO中山有這麼多的存貨，管理成本難道不會很高嗎？
其實他們也不是隨便進貨，公司花了150億日元，搭建了一間伺服器機房。
所有的存貨都是經過公司的超級電腦精密計算。
因此商品冷門歸冷門，但是絕對不會浪費！公司的超級電腦會精準預測每一種冷門商品，在一定期間之內的銷售額，如此一來就不會導致進太多貨，卻賣不完的窘境了！
去年電腦預測這款手套可以賣290雙，結果賣了285雙，誤差只有5雙。
去年電腦預測這款消防鉤可以賣490個，結果賣了487個，誤差只有3個。
如果你想買冷門商品，都會習慣去哪里找呢？
